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    禮品店銷售如何在實戰中掌握有效客源?

  • 中國禮品網 2015-04-24 01:27 責任編輯:孫亦寧
  •   導讀:據統計,國內至少有60%左右的禮品店經營效益一般,而導致這樣結果的原因,并非店面銷售人員本身對產品銷售的不熟悉,而是他們空有銷售技巧,要做好禮品店的銷售工作需要從以下三個方面入手:
  •   【中國禮品網訊】國內禮品行業進入緩慢發展的階段。據統計,國內至少有60%左右的禮品店經營效益一般,而導致這樣結果的原因,并非店面銷售人員本身對產品銷售的不熟悉,而是他們空有銷售技巧,在售前的推廣和售后的服務推廣上沒有做到位。要做好禮品店的銷售工作需要從以下三個方面入手:


      掌握有效的客源,就是我們常說的品牌定位體系,品牌本身所面對的消費群在哪里、他們是誰、他們需要什么樣的產品,出于什么目的消費等等,再一個就是消費者定位,這關乎到對消費者本人的基本資料了解和其個性需求特征。同時,在如何有效的建立在目標消費群中的信息傳播極為重要,在實戰過程中表明要掌握有效的客源必須做好以下工作:


      店面位置


      店面位置的選擇直接關系到人流和店面銷售的業績,大型賣場里越靠前的位置對店面銷售更加有利,每個產業都有集中的市場和遠近不同的位置,提前做好準備非常重要。


      門頭形象


      這是4S終端設計研究中心提到的一個問題,門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象,第一進店體驗感覺都從門頭開始,很多禮品店在現實中并沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷售產品,必須搭配的價格標簽一樣,決定消費者的購買行動,以及品牌和產品在消費者心目中的價值,所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽,是品牌傳播最好的廣告位。


      促銷活動


      促銷不是為了促銷而促銷,促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一,尤其在禮品行業非常有必要進行促銷操作。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績,但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內,各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做,除了大的節日之外,如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷,同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系,而不是降低品牌的價值,所以對于選擇促銷的方式非常重要。


      總的來說,禮品店的促銷人員一定要謹記以上三個方面,做好產品銷售,不是只有好的銷售技巧就行,銷售人員還必須知道銷售中哪些是必須的,哪些是不用的,有取有舍才能取勝市場。

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